有什麼不對？

　　☆你的性格和你準客戶的性格不協調。

　　☆你太快顯露自己大部分的個性。

　　☆他看不到你的“權威”性格。

　　☆你沒有調校自己去接觸這類個性的人。

　　☆他沒有興趣看你兒子的有趣的相片。

成功秘訣：

　　多問一些問題，界定他屬於哪一種心態：權威型、友善型、自我型、吝嗇型…等等。例如：面對權威型的人，你必須表現出你的能力。你要將自己塑造成一個有決斷力的人，並留意哪一種性格類型會和他起衝突。要儘量瞭解你打電話的對象。要有彈性，但不要顯得造作、虛假。