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自救>辦公室101蠢事>推銷員自招失敗的101件蠢事>尋找有可能成為客戶的人

客戶在哪裏？

　　你對你的產品和所接受的培訓充滿興奮。此刻你雄心萬丈，想立即大展拳腳。但準客戶去哪裏找呢？也許你只會由打開電話簿打電話開始。

有什麼不對？

你忽略了你已經認識的準客戶。
你會面對當面的拒絕，這會打擊你的信心。
你公司的銷售培訓不足。
從電話簿中隨機打電話給陌生人，不能給你磨鍊銷售演示的機會。
陌生人很難會介紹有用人給你。
你打電話給你的母親作練習，但她不聽你的電話。

成功秘訣：

　　先跟你現有的客戶，朋友，和你認識的人（包括同行人士等）傾談。假如你有一張顧客名單，細看一次，瞭解這些人第一次買你的貨物的原因，以及他們現在正處於購物循環的哪一點。與明白你處境的不同行業的推銷員傾談。你甚至可以嘗試“五步原則”，那就是你跟身旁五步之內的人搭訕，看他們是否是合適的準客戶。做了這些之後，你會比之前好得多。當你拿起電話時，你會知道你要找的是怎樣的人，以及要問什麼問題。