自救>辦公室101蠢事>推銷員自招失敗的101件蠢事>尋找有可能成為客戶的人

也許用留言信箱也可以約客戶一起吃午餐

  你你花了很多時間找出準客戶的需要、與管事的人見面,也向他們講解過你的方案。他們說喜歡你的產品,但現在他們不能肯定他們是否有足夠的錢買你的產品。

有什麼不對?

  • 你會對準客戶表達負面的態度。

  • 你浪費很多時間,留一些極少回覆的口信。

  • 沒法接洽便沒法談生意。

  • 你跟現代科技不太合得來。

  • 為了報復,你不回電話、不開門,甚至不理那該死的尖銳火警鐘聲。

成功秘訣:

  要想好說什麼,信息要簡而精。說話要清楚、要強調重要的字眼。不要講得太快和表現推銷意圖。不要令人有不給你回電的理由。信息的內容要諴懇,不要提到任何傳銷商。假如你經常要外出,給你的準客戶幾個不同時間,讓他可以有所選擇而回電話給你。



 

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