有什麼不對？

• 你沒有預先瞭解對方的預算是多少。

• 假如你一早知道他們的預算有限制，你便可以提供一個更合理的方案。

• 你不能說服你的準客戶用信用卡付賬。

• 準客戶永不會承諾解決他們自身的問題。

成功秘訣：

　　任何買賣中最重要的問題，是決定準客戶要投資多少。你不想浪費時間，讓一個只想嚐試駕駛的人買一輛名貴轎車。問準客戶他們要求什麼，更重要的是問他們預算的上限和下限是多少。假如他們的回答是：“哦！要多少錢我們付多少錢。”或者“我們很快就決定。”，這時你便要留心了。這些回答都像政府的腔調，令人懷疑。你的方案必須切合客戶的需要，但同時也必須剛好適合他們的財務計劃。