有什麼不對？

• 當你與小客戶做成生意時，你的對手卻找到了大客戶。

• 推銷時間的回報是無從估計的。

• 假如你不找大客戶，慢慢你便會失去信心。

• 你失掉不少賺更多錢的機會。

• 在開始想做“大”一些時，你開始中年發福了。
  

成功秘訣：

　　想遠大些是好的。你會發現較大的客戶通常比較小的客戶少麻煩。先由中型的機構開始提高你的信心，要避免在見高層人員時出現錯誤。打電話給最高負責人，瞭解較大客戶的固有複雜性，要深入瞭解這間機構。對較大的客戶多些探訪，會令你工作做得更好些。你要更有創意和更有準備。回報會讓你知道，你的準備功夫做足了，那是很是值得的。