有什麼不對？

• 你將行程中要停留的地方排得太密。

• 你沒有時間跟任何客戶詳談。

• 你不善長委派他人工作，結果你的客戶只倚賴你一個經紀人。

• 你對手的公司，有兩個經紀負責跟進你同樣大的地區。

成功秘訣：

　　編行程表的時候，你需要將所有頂級客戶和可能成為主顧的人，列作優先致電的人。當服務完所有頂級客戶之後，你便要致電給次一等的客戶。如果有時間的話，你才照顧小客戶。你應該考慮先讓跟客戶聯絡的經紀人用電話作初步接觸，然後你才親自飛去洽談生意。