自救>卓越管理人>成功行銷101招>管理行銷團隊
要團隊有好表現，當他們成功時必定要給予獎勵。 記下專家所教授的東西，並定時翻閱。 聘用你最敬重的專家來講授。 儘管營業員可能對理財方面並不熟悉，也要對他們灌輸商業金融原理。 讓你的團隊不斷吸收最新的技術知識。 找出那些需要輔導的員工，給他們提供適當訓練。 角色扮演愈真實，成效也就愈高。 讓營業員獨得榮耀，不要爭功。 要不斷分析電話行銷的成功之處。 要注重打多少次電話才能促成交易，而非用了多少時間在電話上。 用最成功的電話營業員，去輔導表現比較差的。 不要每次有問題發生便忍不住要干預或接管。 先假定營業員無需你太多協助都能自行解決問題。 採用簡單且具透明度的酬報獎勵計劃。 設定目標要有野心，但也要維持在可行範圍內。 跟你的行銷團隊一�畧]定可行的銷售目標。 盡可能減少修改目標方案。目標需要檢討，但太多的修改會造成混淆和減低營業員的動力。 獎勵計劃要不斷檢討。 要獎勵行之有有效，獎勵時要重視實際利潤多於銷售額。 把你的營業員全部視為可進步的一群。 不論是單次交易或複數交易，如果員工表現卓越，便公開大力讚揚。 詳細檢討周年會議，吸取教訓作出改善。 變成實體，不要讓它成為一個對任何人都無關痛癢的用語。 視研討會為提高客戶對公司信心的機會。 團隊精神
要團隊有好表現，當他們成功時必定要給予獎勵。
記下專家所教授的東西，並定時翻閱。
聘用你最敬重的專家來講授。
儘管營業員可能對理財方面並不熟悉，也要對他們灌輸商業金融原理。
讓你的團隊不斷吸收最新的技術知識。
找出那些需要輔導的員工，給他們提供適當訓練。
角色扮演愈真實，成效也就愈高。
讓營業員獨得榮耀，不要爭功。
要不斷分析電話行銷的成功之處。
要注重打多少次電話才能促成交易，而非用了多少時間在電話上。
用最成功的電話營業員，去輔導表現比較差的。
不要每次有問題發生便忍不住要干預或接管。
先假定營業員無需你太多協助都能自行解決問題。
採用簡單且具透明度的酬報獎勵計劃。
設定目標要有野心，但也要維持在可行範圍內。
跟你的行銷團隊一�畧]定可行的銷售目標。
盡可能減少修改目標方案。目標需要檢討，但太多的修改會造成混淆和減低營業員的動力。
獎勵計劃要不斷檢討。
要獎勵行之有有效，獎勵時要重視實際利潤多於銷售額。
把你的營業員全部視為可進步的一群。
不論是單次交易或複數交易，如果員工表現卓越，便公開大力讚揚。
詳細檢討周年會議，吸取教訓作出改善。
變成實體，不要讓它成為一個對任何人都無關痛癢的用語。
視研討會為提高客戶對公司信心的機會。
團隊精神
©2001-05 Copyright Wan Li Book Co., Ltd. All rights reserved. 版權所有 不准複製
私隱政策聲明
