自救>卓越管理人>談判技巧101招>談判前的準備
.要成為談判高手，得學會“讀懂”對方的需求。
.記住，一個談判者絕不可能做太多的準備工作。
最先考慮你所能獲得的利益，而不是損失。
在談判實踐中提高你的技巧。
.要做好談判時妥協、讓步的準備。
.根據談判的類型，制訂相應的戰略。
明確代理人的職權。
明辨主次：準備在次要的地方做出讓步。
靈活機動——這是力量的象徵，而不是軟弱的表現。
如果你匆匆同意，便會後悔無窮。
寫下你所有的目標，然後將它們按主次排序。
確認哪些地方是可以妥協的，哪些是不可以的。
用一句簡單的話表達每一個目標。
談判前放棄所有不切實際的目標。
一定要收集與談判有關的所有重要信息。
在別人談判時靜坐旁觀。
從著名談判家的傳記中學習戰略戰術。
與瞭解談判對方的人交談。
留意，對方也許有一個隱蔽的議程。
不斷通過對方在談判中的表現來檢驗你的猜測。
如有可能，請教前任談判隊的成員。
事先調查誰將代表對方參加談判。
要使你的談判策略簡單、靈活。
談判時避免脾氣暴躁和灰心喪氣，永遠不要發怒。
擬定書面的時間表，以安排簡要介紹情況及演習戰術的時間。
穿那些令你覺得舒適的衣服，但它們要顯得精幹，不是太新潮，也不要太保守。
練習如何在談判桌旁保持沈默。
試着制定議程——它會影響會議的其他部分。
比會議開始時間早到一點到達，你會顯得放鬆，有效率。
用簡潔的語言書寫議程，並在議程中包括每一項要討論內容的時間安排。
不要超過兩小時、一刻不停地持續談判。
牆上應有掛鐘，以便每個人能看到時間。
談判時，不要一下子展示你所有的戰術。
若需要的話，應確保各方都有私人的電話線。
如果需要查詢公司資料，不妨帶一台便攜式手提電腦。
確保領隊的目光可以接觸到所有重要的談判人員。
你方的“強硬派”應遠離對方的“強硬派”就座。
將椅子以等距隔開。
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