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自救>卓越管理人>談判技巧101招
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談判在雙方之間進行，每一方的手中都有對方所需要的東西，在一番討價還價之後，達成相互交換的共識。《談判技巧》一書旨在解釋這種交換原則，教會你如何進行談判，如何獲得彼此都能接受的結果。本書內容涵蓋整個談判過程，從如何準備到如何成交一應俱全。為了使讀者更容易地找到相關信息，還設計了101個談判實用技巧。無論對於初出茅廬的談判新手，還是經驗豐富的“沙場老將”，本書都有其實用價值。它包括怎樣設計戰略戰術，怎樣做出妥協讓步，怎樣挽救談判敗局，怎樣利用第三方解決衝突、僵局等。 |
F談判前的準備
要使談判取得成功，你需要列出你的最終目標以及實現這個目標的戰略戰術，只有談判前周詳的準備，才會有談判計劃的順利實施。
 F進行談判
謹慎安排談判的開場白，以營造正確的基調。然後保持警惕，並在談判過程中靈活地創造、利用所有的機會。
 結束談判
只有當談判雙方為了達成共識而做出彼此都能接受的妥協時，談判才會有一個完滿的結局。
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